awu

DoSTOR存储分析：存储在线解析惠普公司存储实力
2003年11月17日

作为存储在线“DoSTOR存储分析”系列的一部分，本期我们请到了Yankee集团公司的资深企业计算及网络分析家Jamie Gruener来为我们分析一下惠普公司，他认为惠普公司今年的运营状况良好，同时他还给我们介绍了惠普的存储产品。

DoSTOR：你能给我们大致介绍一下惠普的存储产品吗？

Gruener：惠普的存储产品线从低端的存储阵列以及NAS产品到中端的存储系统直至企业级的存储产品例如企业虚拟阵列（EVA）磁盘系统，非常齐全。惠普同时还拥有OpenView 和StorageWorks系列软件产品，nearline磁带库产品，SAN架构以及专业存储服务。

DoSTOR：你认为哪些惠普产品将在未来的三年中前景看好？

Gruener：这个问题很难回答，我认为大部分的惠普产品都会在未来的三年中继续存在下去，同时惠普在停产某种产品之后还会提供很长一段时间的技术支持。惠普也许正在考虑将一些高端系统合并到一个产品系列中，我认为惠普的软件策略也是如此。惠普未来的产品技术发展方向我还不是很清楚。

DoSTOR：你认为惠普将会停产哪些产品？

Gruener：我建议惠普停产磁带产品中的很大一部分，包括CASA。磁带产品已经不再适应客户逐渐改变的购买习惯了，而CASA虽然其技术很强，但是我认为它最好是作为一个完整产品的一部分出现而不是一个单独的产品。以上是我对存储阵列产品以及存储软件前景的分析，我认为这不仅仅针对惠普的产品，整个行业都有这种趋势。

DoSTOR：惠普今年在企业发展方面有什么作为？

Gruener：惠普的动成长企业概念体现了他们帮助客户提升数据中心效用的策略，延续了他们的发展策略。惠普和康柏合并已经18个月多了，惠普在合并之后的公司里成功的加速了其StorageWorks事业的发展。他们仍旧继续开发并推出存储管理产品和存储阵列。

DoSTOR：你认为惠普面临的最大威胁是什么？

Gruener：惠普系统级的最大威胁是拥有广阔的存储产品线，服务器产品以及专业服务的IBM，同时我认为在存储市场上EMC的威胁也不可小觑，尤其是从2003年年初之后。DELL在不同的方面也威胁着他们，DELL|EMC在中端存储产品价格上的威胁不仅影响着惠普，而且影响着IBM和SUN。

DoSTOR：惠普发展的方向是什么?你认为他们走的路对公司未来的发展来说是正确的吗？

Gruener：惠普的发展方向绝对是正确的，惠普和康柏的合并诞生了一个非常强大的公司，不管是在硬件还是软件方面。但是惠普应该像其竞争者那样勇于创新。我希望在未来的半年中能看见更多的富有创新进取精神的产品。

DoSTOR：存储经理们该如何选择惠普的产品？

Gruener：他们应该认识到，从同一家供应商那里购买存储产品和服务器能大大降低维护的成本，同时带来更好的杠杆推动作用。现在惠普和其他供应商在价格方面都比较大胆，这对我们来说是件好事。（文 存储在线/武杰）

http://www.dostor.com/shownews.asp?id=2307

coldss

"惠普和其他供应商在价格方面都比较大胆"
如果说价格竞争的话，没什么企业比的了国内的企业了吧~~

awu

这应该也是相当来说的，就是说同一档次或同一水平的品牌来互相竞争。

当然，国内的企业在规模或实力上，都不可同日而言。

可以这么说吧，在中国做存储做的比较好的公司，差不多全是国外企业。

而在国内做的稍有名气的民族品牌跟这些存储巨头也有千丝万缕的关系。。。

coldss

给人这样一种感觉，正如同笔记本电脑、服务器、路由器等很多设备，国内很多品牌要么是贴牌,要么是低端啊

awu

引用:

以下是引用coldss在2003-11-17 15:35:00的发言：
给人这样一种感觉，正如同笔记本电脑、服务器、路由器等很多设备，国内很多品牌要么是贴牌,要么是低端啊

还不够技术实力
另外,许多地方都不成熟...

christophe

其实在美国大家主要把HP公司看成一个打印机公司，而事实上HP的利润是来自于打印机部门（HP的大哥不要砸我，看看HPQ的财务年报就知道了）。IT部分，他是CISCO金牌代理，是BEA金牌代理，是Veritas VxVM&VxFS的金牌代理，是HDS OEM厂商，是DLT OEM厂商，是Quantumm OEM厂商，原有的核心技术CPU，在6年前已经决定与INTEL合作了，今后也是使用Intel了，另外，在解决方案方面，他还是各种业界最好的行业解决方案的集成公司，我到是觉得HP总体上是一个系统集成公司。当然了，在中国以致全球，还没有人敢小瞧HPQ这个年营业额600亿美元的第二大巨无霸。

存储方面，高端OEM HDS，从CPQ来的EVA刚发布第一个较为成熟的产品，其技术领先性和稳定性还有待市场的验证，但EVA至少有一点很成问题：首席研发技术人员退休了，CPQ EVA团队的CTO，总裁以及各种高级管理人员纷纷离开了合并后的HPQ，不知HPQ能否重新组建他的团队？
中端产品HP的VA和CPQ的MA在同档次产品中其实都没有技术上的核心竞争力，靠价格战和渠道管理成为世界第一，但这样做的话利润就不高
还不如低端产品，搭著PC Server卖，价格不透明，可能利润还高一些

awu

引用:

以下是引用christophe在2003-11-17 21:07:00的发言：
其实在美国大家主要把HP公司看成一个打印机公司，而事实上HP的利润是来自于打印机部门（HP的大哥不要砸我，看看HPQ的财务年报就知道了）。IT部分，他是CISCO金牌代理，是BEA金牌代理，是Veritas VxVM&VxFS的金牌代理，是HDS OEM厂商，是DLT OEM厂商，是Quantumm OEM厂商，原有的核心技术CPU，在6年前已经决定与INTEL合作了，今后也是使用Intel了，另外，在解决方案方面，他还是各种业界最好的行业解决方案的集成公司，我到是觉得HP总体上是一个系统集成公司。当然了，在中国以致全球，还没有人敢小瞧HPQ这个年营业额600亿美元的第二大巨无霸。

存储方面，高端OEM HDS，从CPQ来的EVA刚发布第一个较为成熟的产品，其技术领先性和稳定性还有待市场的验证，但EVA至少有一点很成问题：首席研发技术人员退休了，CPQ EVA团队的CTO，总裁以及各种高级管理人员纷纷离开了合并后的HPQ，不知HPQ能否重新组建他的团队？
中端产品HP的VA和CPQ的MA在同档次产品中其实都没有技术上的核心竞争力，靠价格战和渠道管理成为世界第一，但这样做的话利润就不高
还不如低端产品，搭著PC Server卖，价格不透明，可能利润还高一些

其实企业强大以后，会变的什么都没有。只剩下一个品牌。
就如可口可乐，现在很强大，但强大到只有一个品牌。。。
Nike也是一样。谁都知道Nike的鞋大多是亚太国家OEM做的。

在IT领域，想必可以类推，大企业都在倡导所谓的存储理念
什么“信息生命周期管理”、“效用计算”、“公用计算”、“动成长企业”、“按需存储”等等。

当然了，对于存储来说，掌握一定的核心技术总不会有坏事。只不过，你一旦拥有了”核心技术“，那每天就需要投入许多财力、精力来使其保持领先，不然也就是等于落后和失败。。。而这比开销对于中型企业来说，想必会有很大的压力。。

回观存储界，你也可以找到另一种企业。他们只做技术，不搞市场和销售，全部帮别人OEM。当然这也是生存之道。。。

各人有各人的活法。。。

Inno

引用:

以下是引用christophe在2003-11-17 21:07:00的发言：
其实在美国大家主要把HP公司看成一个打印机公司，而事实上HP的利润是来自于打印机部门（HP的大哥不要砸我，看看HPQ的财务年报就知道了）。IT部分，他是CISCO金牌代理，是BEA金牌代理，是Veritas VxVM&VxFS的金牌代理，是HDS OEM厂商，是DLT OEM厂商，是Quantumm OEM厂商，原有的核心技术CPU，在6年前已经决定与INTEL合作了，今后也是使用Intel了，另外，在解决方案方面，他还是各种业界最好的行业解决方案的集成公司，我到是觉得HP总体上是一个系统集成公司。当然了，在中国以致全球，还没有人敢小瞧HPQ这个年营业额600亿美元的第二大巨无霸。

存储方面，高端OEM HDS，从CPQ来的EVA刚发布第一个较为成熟的产品，其技术领先性和稳定性还有待市场的验证，但EVA至少有一点很成问题：首席研发技术人员退休了，CPQ EVA团队的CTO，总裁以及各种高级管理人员纷纷离开了合并后的HPQ，不知HPQ能否重新组建他的团队？
中端产品HP的VA和CPQ的MA在同档次产品中其实都没有技术上的核心竞争力，靠价格战和渠道管理成为世界第一，但这样做的话利润就不高
还不如低端产品，搭著PC Server卖，价格不透明，可能利润还高一些

呵呵，顶一顶！

木瓜

是做营销公司还是技术公司？

freeman

引用:

以下是引用木瓜在2003-11-21 22:21:00的发言：
是做营销公司还是技术公司？

对,就是这个意思!