saintdragon

exploring requirement！！！

yakusokucat

引用:

原帖由 host 于 2007-12-10 14:24 发表
好复杂

我来个简单的：
1、你卖啥
2、用户想干啥
3、用户有多少钱
4、你要规避什么售后技术问题

嘿嘿  这样才对嘛

fly1928

现在客户的存储经验很丰富了,基本上售前不怎么需要科普了.
只要抓住对手的弱点和自己的强项猛吹就行.

冬虫夏草

惭愧啊。各位仁兄在学习中成长，分析总结实践然后升级。我老是不总结所以老是不能升级。林肯老大说的还是一针见血滴。fly1928说的是现今的状况，售前很重要。呵呵，总结一下：事在人为，沟通是基础。

zgooger

如果售前和销售都搞不定预算是多少，就可以撤了。
前面有人说的诚恳很重要，我觉得真是去帮助客户去的。（当然很多人都认为是忽悠）
没有预算，怎么设计方案。至少大体有个数吧，这也是对客户付责任的态度。
只讲技术，不考虑预算是对客户的极大不负责任。

不关心预算的售前或销售，都不是好的售前和销售。
客户的规划也很重要。
有的售前，或者不叫做售前了，高级顾问，资讯师确实很厉害。如果配合上有潜力的客户，能帮助客户企业建立行业的先进性，信息的地位，客户的职位。（只听过，没见过。当然对行业极为了解，年薪上百万，这类技术人才很少）

yyk0720

受益菲浅啊