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孙振耀的最大遗憾   --转自《中国企业家》

孙振耀的最大遗憾，是没能把中国惠普从惠普亚太“独立”出来。这种基于管理和制度的突破，更为艰难
4月6日，惠普中国总裁孙振耀再次走到自己职业生涯的关键时刻，加入“惠普提前退休计划”，将于2007年5月31日起卸任。4月1 6日起，曾任戴尔中国总裁的符标榜接替孙振耀担任中国惠普总裁。
7年前的2000年4月，孙振耀上任中国惠普总裁一职时，正值惠普变革的关键时刻，惠普并购康柏的前夜。
早在一年前，孙振耀曾经向人戏称，“我不是中国区总裁了”。这句话背后的意思是，孙振耀把70％的精力放在TSG集团的业务上。
对于孙振耀的离职，有不少评论及猜测，有人说是功成身退、有人说是被架空，我的看法是孙振耀是带着大遗憾离开的。
孙振耀因何离职?
抛弃那些所谓的小道消息，从“阳谋”上看，也有不少新的启示。
从某种层面上讲，孙振耀的离职表明，惠普的战略转型在经过第一轮的“整合”阶段后，正在进入“进攻”阶段。
这就是惠普的“左派进攻”战略，即强化偏向个人的消费电子业务。2000年左右，许多IT大佬都面对一个战略分水岭，即所谓后PC时代难题，分为“左派”和“右派”：“左派”认为未来的方向是消费类市场，以惠普为例，它买了康柏；“右派”认为未来的方向是企业级市场，以IBM为例，它卖掉了自己的PC部门。
在惠普的三大板块里，“左派”业务是PSG集团(信息产品及商用渠道集团)、IPG集团(打印成像及消费市场集团)，“右派”业务是TSG集团(企业计算及专业服务集团)。孙振耀主要优势在“右派”领域，“左派”业务并不擅长。同时，惠普全球CEO马克·赫德正在实行“结果责任”的内部考评机制， 比较务虚的孙振耀，以及TSG的缺乏亮点，都使孙振耀有点失分。
有时候，一个人物的沉浮，不仅显露出公司的波动，也折射出所在产业的变幻。至少，孙振耀是如此。

孙振耀的最大遗憾是什么?
谈及卸任理由时，孙振耀自述“因为惠普超过了IBM，因此我选择了退休。”惠普的最大敌人是IBM吗?过去是，现在已经不是了，虽然惠普在销售额上超过了IBM，但在“右派”业务上，惠普和IBM的差距实际上在加大。惠普的敌人是戴尔吗?目前看来是， 惠普在战略、执行方面的变革，诸多关键指标都是瞄着戴尔而来。因此，不管是战略，还是执行，符标榜的确是一个合适人选。
事实上，在一些知情人士看来，孙振耀的最大目标是把中国惠普从惠普亚太“独立”出来，真正成为中国惠普。这一说起来简单的目标，却是一个“不可能完成的任务”，在亚太区下设中国区，是不少跨国公司的既定做法。时至今日，这种管理模式也产生不少掣肘因素，比如决策缓慢，增加不少内部沟通成本，甚至引发不少矛盾。
一直以管理和商业模式见长的惠普，观在却遭遇到制度的瓶颈，这不能不说不是一个大遗憾。
孙振耀的遗憾也是很多职业经理人的遗憾。对于跨国公司而言，相对于业绩的突破，这种基于管理和制度的突破，更为艰难。众所周知，英特尔经过多年“酝酿”——我们可以理解为内部的冲突与PK，中国区业务终于获得“独立”，脱离亚太，直属美国总部管辖。
这个大遗憾也可以说是一个大危机，十几年来，不少中国企业都从类似惠普商学院这样的机构进行管理充电，并迅速武装自己。而不少被奉为标杆的跨国公司，则纷纷进行战略及内部调整，而跨国公司的中国分舵，更是遇到不少“内部挑战”。
符标榜未来能否实现这一突破，不可得知。不过，对符标榜而言，正在巨变中的惠普中国也有不少致命挑战。从外部来讲，如何强化“左派”战略，并取得大的突破。从内部而言，如何平衡中国总部跟亚太、总部跟各业务部的关系，都是大难题。

[ 本帖最后由 host 于 2007-4-29 00:21 编辑 ]

许仙

很不错哦,谢谢HOST兄,不过HP就是HP,你认识不认识他没嘛大关系,嘿嘿,还是左派,右派的说法有意思.

gaoxuan511

那种着HOST兄的说法，我感觉HP在TSG市场还是发力了的，从HP新型刀片处处针对IBM就可以发现这其中的奥秘！不过我感觉HP还是一家很不错的企业哦！

singya

唉,HP.......

wangcz

HP 的存储去年业务好像不太好啊

gaoxuan511

储存HP本来就一般，储存我比较看好EMC和NETAPP.

zzhibo

家大业大,不一定造化大! 想成为行业老大,没那么容易!

畅所一言

Host:身在曹营心在汉;

arthas

PP去了HP，那是左派的胜利？

host

引用:

原帖由 畅所一言 于 2007-5-4 12:39 发表
Host:身在曹营心在汉;

看来光贴文章出来，不说点啥确实容易引起歧义啊！

其实我贴出这篇文章的本意是想让大家明白一些东西，坛子里做技术的似乎偏多，但是我劝大家千万不要完全从技术的角度去看待产品和厂商。
回到这篇文章，我觉得IBM与HP的关系已经逐渐不能完全称对方为竞争对手了。2个厂商的关注的焦点不同，立场不同，产品的竞争性也在逐渐降低。
HP正在PC领域与DELL、lenovo拼的你死我活，个人消费品市场是他最为关注的战场。所以说，HP 做的生意是在向volume play倾斜，volume play玩的就是量，就是营业额。所以，在去年的时候，HP的营业额就已经非常接近IBM了，我相信、我确信，HP今年的全年的营业额一定会超过IBM。

这对个人消费者而言是好事，因为我们未来更有可能买到新的好的便宜的产品了，（俺自家的pc就是HP的，确实性价比不错。lenovo的我现在还是不太放心，我的T60的质量更验证了这一点，对DELL我也从来不感冒，DELL的商业模式已经走到了极致，没啥更大的出息了，对DELL的看法以后有机会再说吧）。
对企业用户而言那就是大大的不幸了，大家都是做存储的，我们就看HP的存储就知道了。几年来，HPQ的高端还是用的HDS，中端沿袭了compaq的产品线。先不说去年HP的存储业绩很差的问题，就说技术吧，现在主流的厂商里，EVA算是比较不行的产品吧？！（HPQ的fans别打我啊， ） 。

记得我曾经和一个朋友讨论过HPQ的产品，我当时就说过，我从来不否认EVA是不错的产品，但是我一定要说，产品是要服从于市场的！EVA 貌似3个产品，其实从根上说就是2个产品，拉不开性能差距、价格差距，怎么打市场？别在提VDP技术，那个咚咚有几个人使？吹那个东西不如不吹。不如学学EMC，看看人家的产品设计的，拿用户脑子里似懂非懂的东西做指标，当pcserver似的卖，这才叫市场型公司！
所以说，玩硬的技术不行，玩正规军真枪真刀市场上干子弹跟不上所以也不行，玩虚头巴脑又不屑于玩——eva卖的滥太正常了。

反观IBM呢，陆陆续续把网络产品、安全产品、PC、打印机都卖了，去专心的关注企业级市场，玩 value play。

大家看看美国的股市，IBM总是在逐步上升，现在已经超过100美元，HP去年大力宣称自己已经是第一IT厂商的时候，股票也没见涨，现在也不过40美元，为啥？因为IBM对广大投资者而言，IBm的商业模式投资回报率和收益高呗。

说远了，还得说回来。我认为，一切产品和技术要服从于市场和经济，符合变化的竞争环境。例如，IBM中端产品的DS4000有3大产品型号，7个小型号，细化市场。EMC CX3 有四个型号。说到这，我得PF一下EMC了，因为EMC确确实实是名副其实的市场型公司，CX3-10的指标和价格一看就知道是冲着IBM 70A和HP的EVA4000去的，真的很难对付。
每次到用户那里，用过产品或者听过EMC讲过的人脑子被洗的那叫一个干净。总是得费些力气去摆事实、讲道理……

相信广大存储圈的人都知道EMC的offer高吧？也都知道EMC 的OFFER是倒挂的吧？更知道emc销售流动很大吧？为啥呢，因为EMC现在是市场型公司，要像DELL一样能快速的扩张。
EMC现在也正在发展软件和服务业务，但是这些都是需要“势”！IBM有这个“势”，所以能签下动辄几十亿美金的服务合同（哎，真是暴利啊 ），而EMC至少在现在还不具有这个势，它还只是停留在是一个硬件厂商的阶段，距离软件和服务业务占到销售额的50%以上还有很长的路要走。所以EMC在冲击市场。因此产品的变化更加努力去迎合市场和竞争的需要。

说到底，我还是那句话，别只看技术，看产品的时候要多想想产品背后的东西，去分析产品的定位和价格体系，转而再去看技术，兴许会给大家带来许多新的思路与心得。

正好赶上五一，说了太多了，都是个人脑子里瞎想的，蹿来蹿去，不一定对，大家看看就行。最后，祝坛子里的大帮小帮们、大虾小虾们、老鸟菜鸟们节日快乐！