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五。思维公司

思维公司是国内IBM AS/400市场上的一家经销商，或者叫做代理，当然他们同时也做IBM RS/6000。我第一次知道他们是因为我的一位大学同学，此人大学毕业后分配到了地质部的一个研究所（就在学院路那里），跳槽去了那里（他是做RS/6000的），时间是我们工作后一年多一点。后来这家公司到天津来开AS/400技术研讨会，我去参加，算是第一次和这家公司打交道，一句涉及工作站的问题引来了一群饿狼，不过好在我没钱，恶狼也没招。在会上这公司的总经理给大家讲解公司取名为思维的含义和该公司如何能够为广大客户提供最好的服务，总之是讲得天花乱坠，在他说来这公司是好的不能够再好了。后来我有机会了解到思维对他们来说意味着什么，算是明白了汉语内涵的丰富，此是后话，暂且按下不提。

财政部前两次AS/400进机的时候，单子完全归了中联，但是第三个单子，财政部计算中心副主任刘邦君出于平衡的考虑，给了思维一台订单，算是和这公司正式有了商业往来。这时候我已经在国内AS/400圈子成名，并且已经成为刘邦君的软件第一助手，于是也就顺理成章地作为刘邦君的团队成员到这公司访问，原来这公司在赛特大厦。公司见到恩主自然是毕恭毕敬，于是大家好吃好喝了一顿工作餐，带着朋友感情的象征，礼物，打道回府了。过了不久，我在天津接到他们公司的电话，原来是他们老板想挖我到他们公司，我当时还不想跳槽，至少对他们没兴趣，于是就谢绝了。过后想了想，发现他们很有意思，财政部计算中心是他们极力要争取的大客户，而我是该单位副主任刘邦君的头号技术红人，他们要挖我难道就不顾忌该客户的反应？看来该公司很有意思。不过后来，财政部计算中心再也没从他们那里进过AS/400，那一单就是最后一单了。

过了一年多传来消息，这公司倒闭了。原因是这样的，当时该公司拿到了国内四台AS/400机器的订单，于是从IBM订货，并且设法运进中国，不知道该公司怎么想的，也许当时大家都这么做吧，他们没有选择正常的报关方法，而是选择了走私。其实当时（九十年代前期）走私很猖獗，风险也不大，得手了当然好，即使出事了也很容易通过打点来解决问题，最多是无人认领，然后在拍卖会上解决问题，只要安排好，花不了多少钱的。但是这次不一样，因为那船上不仅仅有四台AS/400机器，还有军火，结果被拦截查获，这下子问题就大了，因为没人敢为军火走私负责。本来的处理办法，货物无人认领然后在拍卖会上解决问题，也行不通了，因为那意味着购买方可能和军火走私有关，这样的风险谁也不敢冒，于是这四台AS/400机器就彻底地损失了。思维公司虽然损失了这四台AS/400机器，可是客户那里不管这些，人家已经付了订金，要的是机器；IBM那里也不管这些，人家已经出了机器，要的是全额付款；而思维公司本身又不可能承认那四台AS/400机器就是自己的，那岂不是找倒霉？这样下来，思维公司唯一的办法就是重新向IBM订购了这四台机器，然后走合法通道进来，这下可就赔大了，因为他们只卖了四台机器，却要付八台机器的钱给IBM。如果思维是家大公司的话，这样的损失还可能撑得住，可惜它不是，同时后院起火，它的老板，周先生，的老婆闹离婚，分走了周先生的一半资财，在这样的双重打击下，思维公司应声破产，从国内AS/400市场消失。

一九九六年，我去了中联公司。到了中联公司不久，接到了一个神秘的电话，对方声称自己是思维公司，想挖我到他们公司，问我有没有兴趣谈谈。我觉得这样做没坏处，就约下时间去他们公司谈谈好了。这公司现在不在塞特大厦了，搬到东四十条去了。我找了半天，总算找到一个写字楼，爬楼梯上了楼，找到这家公司，和这公司的老总聊了聊，双方条件差得太远，自然不会有什么好结果。我回来以后出于好奇，给朋友打电话问了问这公司的情况，原来如此。

原来的思维公司自然是倒掉了，现在的思维公司是当年该公司的一个副总从周先生那里买下来的，目的是利用它在大陆的名声，因此是个新的思维公司。现在的这家思维做的不是AS/400新机销售，而是倒腾二手AS/400，也就是从国外AS/400用户那里收购淘汰下来的旧AS/400机器，然后卖给国内的AS/400用户。IBM不参与这样的业务，因此他们只倒腾AS/400硬件，而没有地方得到软件。要知道，AS/400机器的软件是跟着系列号来的，一台AS/400一套对应的软件，别无分号。没有软件的机器没有多大用处，而用户是需要使用新版软件的，又不可能向IBM订购，这可怎么办？好办，用盗版。当时IBM AS/400机器上的软件只依靠系列号，和硬件无关，因此盗版并不困难，只要有内贼就行了，而且还可以省下昂贵的软件License。

这样的好日子一直维持到IBM AS/400机器上的软件不仅仅只依靠系列号，而且还指定对应硬件，也就是和硬件挂钩了，而IBM是不公开它的AS/400汇编语言界面接口的。这之后这公司靠什么讨生活我就不知道了，本来我也没真正关心过他们。

这公司是我在这个圈子知道的唯一一家涉及走私和倒腾二手AS/400硬件以及盗版AS/400软件的，这世界之大，真是无奇不有。

神。

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六。凸版摩亚--紫京

凸版摩亚--紫京（后面简称紫京）是国内一家IBM AS/400经销商，它是国家纺织部和日本凸版摩亚株式会社合资的产物，和那个卖电脑的紫金公司毫无关系，本篇讲的是我在这公司遇到的几个人。

首先是王伟。这个王伟和与美国飞机撞机牺牲的那位无关，这是位纯粹的商人，或者多说点的话，就是个从北京痞子成长起来的商人，虎子那篇《流氓本纪》（正名似乎是《某年某月》，记不清了，这就是名字没起好的缺点）描绘的大概就是他这类人物。此人最早是纺织部的职工，紫京成立的时候加入进来，做了个销售代表。他做销售还算不错，属于该公司的销售主力。后来他离开紫京，自己开了个公司，但是总也做不大。长天集团起来以后，这位设法从长天弄了些投资，自己变成了长天集团下属的一个半独立公司。前些日子和朋友聊起他，朋友说他还干这个呢。我和此人的交往并不算多，之所以写他，主要是感觉他很像五代时期的岐王李茂贞，自己有一定能力，是个一方诸侯，但是又总也做不大，于是只好依附于更强大的诸侯。

其次是李磊。李磊大学毕业以后，没有像很多人那样进国营单位，而是直接去了北京IBM，在那里做了MainFrame工程师。做了几年工程师以后，他想改行做销售，于是被派到紫京来配合该公司的销售活动。该公司的销售活动怎么样不清楚，他的销售关系网络倒是建立起来了，于是自己独立出来单干。可是自己单干是需要资金的，他没钱，于是经人介绍，加入了一家很奇怪的公司作了副总，负责IBM机器的销售业务。这家很奇怪的公司叫做爱迪恩，听着挺复杂，实际上是IBM-DEC-NCR的缩写IDN的音译，明白了这关系就可以明白他们是干什么的了，他们就是三个分别作IBM、DEC和NCR的经销商合在一起所组成的一家公司。这公司的老板叫做陈世伟，是个香港阔少，用老爸的钱到大陆来打天下，收了这三家公司，算是有了自己的公司。这样算下来，这公司就有了三个主要部门，每个部门按月交纳一定的管理费，然后年底再上缴一定的利润就算完事，其余的都是各干各的。李磊有了这样的位置和权力，于是就满世界宣传这公司是他的，其实实际上似乎也差不多，虽然他只是个副总，反正这里面是挺热闹的。平心而论，李磊做的还是很不错的，至少在我见过的出来单干的人物中，他绝对是排在前面的。他的事情我在IBM部分说过了，这里就不重复了。

IDN公司有一个很有趣的合作伙伴，实际上两家在一个写字楼里办公，那就是中国国际企业服务公司，简称国企。在北京外企工作过的人应该知道，北京的所谓外企分两大类，一类是欧美公司办的，一类是港澳台新日韩办的，前者很正规，待遇也高，但是谈的薪水是税前的；后者就那么回事了，谈的薪水是税后的，其实就是没交税。那个时候，国内外企是不管雇员人员档案的，也不能够直接雇人，虽然是自己选择雇员并且付薪水，但是雇员的档案要挂到对应的管理公司，并且雇主要为雇员在管理公司付钱。对于欧美外企，对应的管理公司是中国外资企业服务公司，简称外企；而对于其他外企，对应的管理公司则是中国国际企业服务公司，简称国企。二者的区别在于雇员的福利，外企收费较高，其中包括了雇员的各种福利（这些要从雇员的薪水中扣除一部分）和管理费，国企收费较低，其中只包括管理费，也就是没福利，说白了就是好外企和破外企的区别。说到这里，大家可以明白IDN的那个合作伙伴国企是干什么的了，实际上他们干的不仅仅是收管理费，他们还拿收到的管理费来做生意，这就是为什么IDN会跟他们合作，因为陈世伟也没多少钱，大家都是空对空。

第三个是郭胜利。此人和王伟一样出身于纺织部，但是和我一样是技术出身，他的成名作是做了一个IBM 5250终端仿真程序，以此成为紫京的技术骨干。据知情者介绍，他做的那个程序走的不是分析5250协议流，而是用了人家的一个半成品，自己做了个外壳，人家不支持汉字，因此他的也不支持汉字。具体是什么我不关心，因为我的方向和他不同，对他那段没兴趣，我之所以对他感兴趣是因为我和他打的交道。当时我已经在国内AS/400成名，并且成为刘邦君的软件红人，同时在负责一个比较大的项目。为了加快这个项目中某个模块的进度，我们需要找一家公司来进行合作，转了一圈以后我们选中了紫京，于是安排了一场和紫京以及郭胜利的技术讨论会议，以便看看他们有没有实力来和我们合作。我们问他们我们的问题以及能够合作开发，回答是没问题；我们问他们所需要的技术准备是否够用；回答还是没问题；然后我就问了他们三个具体的技术问题，难度从深到浅，回答是驴头不对马嘴，于是我告诉刘邦君我没有问题了。等到会议结束以后，刘邦君问我的感觉，我告诉他该公司以及郭胜利根本不明白咱们要干的事情，至少是这方面他们毫无技术准备，因为我的问题是刻意设计的，既不涉及技术秘密，又可以考察出他们到了哪一步，他们连我最后一个问题都答不出来，说明他们在这方面毫无经验。我的最后一个问题的一部分涉及代码转换，郭胜利答不上来，说明他的那个程序的确没做代码转换，也就是不支持汉字。在国内的环境下，做出来的程序不支持汉字，看来那个传闻很可能是真的。谁说牛皮不是吹的。

前面说了，紫京是国家纺织部和日本凸版摩亚株式会社合资的产物，双方的内讧不断，后来日方实在是受不了了，决心撤资，这公司也就垮了，后来被中联收编，那时候我已经在中联了。我在中联见到了这公司的另外两个人，一个是李坚，他是个技术人员；另一个是个从日本回来的女留学生，名字记不得了，她是个销售。

李坚不是专业出身，他是做Technical Support的，因为没有开发背景，一旦遇到比较复杂的问题就束手无策。他比我大十岁，论年龄是中联技术团队的绝对老大，技术就不敢恭维了。他比较出彩的一句话是征收利息税的时候说的，“公开抢钱了”赢得了全技术团队所有人的共鸣；还有一句不太礼貌的“别磨了，再磨就出来了”，这句话为他赢得了中联技术团队首席流氓称号。

那位从日本回来的女留学生给人留下了极深的印象，倒不是她的销售有多厉害，而是她那张脸化的妆实在是太吓人了，足足二斤的白粉涂在了她脸上，看得我是目瞪口呆，以为自己遇上了妖精。后来看《艺妓回忆录》，总算是对照上了，原来那是人家的文化，可是这位是个中国人啊。

angle

总算把老兵的这部连载转完了，一路看过来很有意思。

yeskey

原来看过一篇惠普小型机工程师写的回忆文章，好像最后也是移民加拿大了，唉！

angle

细看来还是挺有意思的。

marco

在国内做售后没出息啊，唉

angle

马裤说自己没出息？

marco

没出息

angle

没出息都能骗到媳妇，厉害……

marco

有出息骗女人，没出息的才骗媳妇