asyqm

引用:

原帖由 畅所一言 于 2006-3-19 02:11 发表



酸榴榴的， 醋臆十足； 王者已经归来，要认清形式，与时俱进：

根据知名市场调查公司IDC提供的数据（1），IBM在2005年第四季度成为三大外部磁盘存储供应商中收入增长最快的公司。在全球范围内，IBM外部磁 ...

Top 5 Vendors, Worldwide External Disk Storage Systems Factory Revenue, Fourth Quarter 2005 (Revenues are in Millions)
Vendor
4Q05 Revenue
Market Share
4Q04 Revenue
Market Share
Revenue Growth 4Q05/4Q04








EMC
$962
20.6%
$863
21.8%
11.6%

HP
$838
18.0%
$745
18.8%
12.4%

IBM
$743
15.9%
$506
12.8%
46.8%

Dell
$428
9.2%
$278
7.0%
54.2%

Hitachi
$340
7.3%
$322
8.1%
5.6%

Others
$1,352
29.0%
$1,242
31.4%
8.9%

All Vendors
$4,664
100.0%
$3,955
100.0%
17.9%




Source: IDC, March 1, 2006


Top 5 Vendors, Worldwide External Disk Storage Systems Factory Revenue, Full Year 2005 (Revenues are in Millions)
Vendor
2005 Revenue
Market Share
2004 Revenue
Market Share
Revenue Growth 2005/2004

EMC
$3,364
20.7%
$3,054
21.1%
10.2%

HP
$2,965
18.3%
$2,649
18.3%
11.9%

IBM
$2,206
13.6%
$1,782
12.3%
23.8%

Dell
$1,358
8.4%
$995
6.9%
36.5%

Hitachi
$1,297
8.0%
$1,243
8.6%
4.3%

Others
$5,054
31.1%
$4,769
32.9%
6.0%

All Vendors
$16,245
100.0%
$14,492
100.0%
12.1%




Source: IDC, March 1, 2006



据市场调研机构IDC公司对全球磁盘储存系统每季度追踪调查显示，2005年第四季度全球外部磁盘储存系统的销售收入达到47亿美元，比比上年同期增长了7.08亿美元

，增长幅度为17.9%。



去年第四季度，整个磁盘储存系统市场的销售收入比上年同期增长了13.1%达到68亿美元。整个磁盘储存系统的发货量达到653 Petabytes（1 Petabytes等于100万GB），同比增长了54.6%。IDC公司储存系统项目经理 Brad Nisbet说：“外部磁盘储存系统市场的增长今年将继续加快，尽管数据增长可以产生推动作用，但提供实用的 系统将支持数据保护、企业连续需求、在线等作出积极的贡献。”



在外部磁盘储存系统市场，EMC公司的销售收入份额占20.6%仍然保持全球第一的位置，随后是惠普公司和 IBM公司，它们的销售收入市场份额分别为18%和15.9%，戴尔公司和日立公司的收入份额分别为9.2%和7.3%，在最高前五名制造商中，戴尔公司和IBM公司是增长速度最快的公司，与去年同期相比，它们分别增长了 54.2%和46.8%。



在网络磁盘储存市场，销售收入比上年同期增长了24.2%超过了31亿美元，EMC公司在这一市场以26.9%的收入份额保持了第一名；随后是惠普公司和IBM公司，它们的销售收入市场份额分别为19.7%和13.6%。戴尔公司和 IBM公司增长速度最快，他们分别比去年同期增长了64.6%和54.9%。



在NAS（网络附加存储）市场，销售收入同比增长了23.3%， EMC公司以39.5%的收入份额为居第一，随后是NetApp公司，它的收入份额为31.8%。在 iSCSI SAN储存市场继续出现了强劲增长，这一市场比上年增长了 130%达到9400万美元， Network Appliance 公司仍然保持了领先位置，它的收入份额为26.2%，随后EMC公司以 20.6%的份额排名第二。



IDC储存系统资深研究分析师 Natalya Yezhkova说：“2005年价格在50000美元至149000美元的储存系统在市场是最受欢迎的产品，在数据中心和应用中有广阔的使用范围，去年第四季度增长的收入超过了十亿美元。”



从全年外部磁盘储存系统销售来看， EMC公司以20.7%的收入份额被排为全球第一，排在第二名的是惠普公司，它的收入份额达到18.3%；IBM公司以13.6%的收入份额排在第三位，随后是戴尔公司和日立公司，它们的收入份额分别为8.4%和8%。增长速度最快的是戴尔公司和IBM公司，它们比去年同期分别增长36.5%和23.8%。



在2005年整个全球磁盘储存系统市场，比上年同期增长了10.7%达到237亿美元，惠普公司以23.1%的收入份额排名第一；随后是 IBM 公司，它的 收入份额为20.3%；EMC公司以14.2%的收入份额排在第三名；在全球最高的五个厂商中，戴尔公司和IBM公司是增长速度最快的公司，它们分别比去年增长了29.9%和12%。

[ 本帖最后由 asyqm 于 2006-3-19 12:20 编辑 ]

bluecobra

IDC的数据，这两年基本可以放弃不看
用户选择，不一定就是产品好,就像这篇前面有位兄弟说的一样，销售过程中最重要的不一定是技术.楼上的也做销售的兄弟一定不少，中国的用户,多少是真正了解技术，根据自己需求选择产品的?

thresh_freeman

>我可以还帮你补充一个case，在北方产煤的大省里面，IBM ds替代掉一套EMC，用2套ds打1套EMC的case，IBM整个报价竟然还只有EMC的60％，那能够不win。

--> 这件事情我也听说过，如果是mobile的话，是应用商告诉我的。好像用户招50T的标，IBM卖50T送50T，而且价格还比EMC低。

其实IBM这种卖1送1的策略很阴险，很多用户在购买产品的时候，可能有这样的附加协议，就是以后扩容的discount，不得少于初期购买的discount。但IBM这招就很灵，比如一台p595报价$10,000,000, 卖1送1, 成交价一共$800,000，因为卖1送1，所以IBM认为只是92% off，实际是96% off。扩容的时候，IBM会以92% off来计算，所以它赚得更多。再加上IBM扩CPU的费用本来就高，所以最后用户发现，扩容的钱都差不多够买一个新机器了。有的用户并不考虑新机器带来的新的运营成本和维护成本，所以就咬咬牙买了新机器。到最后他们的机房里一堆黑色的机箱。IBM就是这样一步一步把用户套牢的。

林肯

Oh....

畅所一言

[quote]原帖由 asyqm 于 2006-3-19 12:07 发表



在2005年整个全球磁盘储存系统市场，比上年同期增长了10.7%达到237亿美元，惠普公司以23.1%的收入份额排名第一；随后是 IBM 公司，它的 收入份额为20.3%；EMC公司以14.2%的收入份额排在第三名；在全球最高的五个厂商中，戴尔公司和IBM公司是增长速度最快的公司，它们分别比去年增长了29.9%和12%。


资料不错;内容很详细. 不过跟我的并不矛盾: 在业界前3中并没有DeLL的位置.

另:今两年高端市场在下降,而中端市场在扩大, 所谓得中端者得天下: 而去年在这个细分市场中IBM 新增加8%的市场份额, 而EMC却丢失2.3%的市场份额.
在APJ市场中, IBM 再次显示威力, 击败HPQ而成存储的冠军.

林肯

引用:

原帖由 畅所一言 于 2006-3-23 06:20 发表
[quote]原帖由 asyqm 于 2006-3-19 12:07 发表



在2005年整个全球磁盘储存系统市场，比上年同期增长了10.7%达到237亿美元，惠普公司以23.1%的收入份额排名第一；随后是 IBM 公司，它的 收入份额为20 ...

早上6点起来发这个帖子，真是令人佩服你的热血，实话讲我很欣赏你的热情，好样的！

thresh_freeman

>资料不错;内容很详细. 不过跟我的并不矛盾: 在业界前3中并没有DeLL的位置.

>另:今两年高端市场在下降,而中端市场在扩大, 所谓得中端者得天下: 而去年在这个细分市场中IBM 新增加8%的市场份额, 而EMC却丢失2.3%的市场份额.
在APJ市场中, IBM 再次显示威力, 击败HPQ而成存储的冠军.

那我们就预祝IBM一统江湖吧。

林肯

我有个问题一直想不通，哪位点播一下，IBM的3584为什么总是这么便宜，碰到几个卖带库的，都说连中端的模块化带库都没有它便宜，3584的指标真的不算差，一个屋子大的铁皮箱子的成本都应该比HP MSL系列的带库（顶多皮箱大）大n倍，怎么会价格差别不大呢？

unixstudy

天哪，总算发现一个存储高手云集的地方了，以后多来学习学习，赶紧露一小脸，希望大家以后多照应，呵呵
不过小声的问一句，大家都玩过这么多高端存储了，那个不是问题一大堆？

flysnowpp

其实IBM的人对自己的高端存储也不放心。
前端时间和一个IBM很资深的做I series的技术人员聊天，说在400平台，少量的数据一般就推荐使用内置硬盘，如果是大量数据或者是很重要的应用，他们一般希望客户选用EMC的存储，他们自己可以少担点心，ESS还是不能让人放心。